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著名风水大师:哲理小故事释放每个人的智慧

时间:2016-04-27 12:33来源:未知 作者:admin 点击:

著名风水大师求前大师:哲理小故事释放每个人的智慧
有一个推销员,他以能够卖出任何东西而闻名。他已经卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机……但他的朋友对他说:"只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。"?  
  于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。"您好!"他对遇到的第一只驼鹿说,"您一定需要一个防毒面具。"?  
"这里的空气这样清新,我要它干什么!"驼鹿说。?  
"现在每个人都有一个防毒面具。"?  
"真遗憾,可我并不需要。"?  
"您稍候,"推销员说,"您很快就需要一个了。"说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。"你真是发疯了!"他的朋友说。"不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。"  
  当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久,驼鹿就来到推销员处对他说:"现在我需要一个防毒面具了。"?  
"这正是我想的。"推销员说着便卖给了驼鹿一个。"真是个好东西啊!"驼鹿兴奋地说。?  
  驼鹿说:"别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗?"?  
"你真走运,我还有成千上万个。"?  
"可是你的工厂里生产什么呢?"驼鹿好奇地问。?  
"防毒面具。"推销员兴奋而又简洁地回答。?  
 求前大师提示,在营销智慧方面一些需求有时候是制造出来的,解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。
  有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。?  
  面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:"相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。"?  
  绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。?  
  负责人交待:"以10日为限,届时向我汇报销售成果。"?  
10日期到。?    负责人问甲:"卖出多少把?"答:"1把。""怎么卖的?"甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。?  
  负责人问乙:"卖出多少把?"答:"10把。""怎么卖的?"乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:"蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。"住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。?  
  负责人问丙:"卖出多少把?"答:"1000把。"负责人惊问:"怎么卖的?"丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:"凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。  
  我有一批木梳,您的书法超群,可刻上'积善梳'三个字,便可做赠品。"住持大喜,立买下1000把木梳。得到"积善梳"的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。?  
把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手。?  
  

那次,电台请了一位商界奇才做嘉宾主持,希望能听他谈谈成功之道,以对观众的发展有所帮助。但他只是淡淡一笑,说:"还是出一道题考考你们吧。"?  
"某地发现了一处金矿,于是人们一窝蜂地拥去开采。然而,一条大河挡住了必经之道,如果是你,你会怎么办?"
"绕道走,就是费点时间。"有人说。
"干脆游过去。"?  
  但是他却含笑不语,等人们议论声过后,他开口了:"为什么非得去淘金?为什么不可以买一条船开展营运?"?  
  全场愕然。?  
  他却说:"那样的情况下,你就是宰得渡客只剩下一条短裤,他们也会心甘情愿呀!因为前面有金矿啊!"?  
培养多元思维,考虑用多种方法来解决某个问题,既可以给平淡的生活增加乐趣,又可以使问题迎刃而解,同时,我们的心情也会变得何其的舒畅!????  
人生箴言:在我们遇到一个棘手的问题时,不妨打破定向思维,另辟蹊径,或许能够达到"柳暗花明又一村"的境界!

 

记得以前看过一个小故事,有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。  

   有个旁观者看到了这一切,不解地问: "大师,您为什么又要将鞋带解松呢?"  
   大师回答道:"因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋事松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴."  
   "那你为什么不直接告诉你的弟子呢?"  
   "他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。"
  保有生命的热情比了解生存的技巧更加重要。由此,我想到了自己,我相信每一个做销售的业务员懂得这个道理,激情和热情是我们作为业务员的良药。
  另外,做业务要有一个良好的心态。不是因为工作而工作,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。就像现在的我们,我更多的时候都在想我现在不是在为深圳陶氏工作,而是深圳陶氏提供了一个很好的平台给我们发挥,给我们来锻炼,我们同样是企业的主人。

      最后,做业务还要有耐心。因为做业务总是要被拒绝的,只有被客户拒绝以后你才知道自己哪里不足。求前大师强调被拒绝后不要失去信心,要进一步了解客户的需求,针对性的再次耐心地与客户沟通,只要你坚持不懈,一定可以做成。

 
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